Opportunity adalah peluang bisnis yang sudah dikualifikasi, mewakili potensi deal nyata. Kelola pipeline, pantau probabilitas closing, dan lakukan forecasting pendapatan.
Halaman daftar menampilkan semua opportunity dalam format tabel dengan filter berdasarkan status, pipeline, dan prioritas.
| Nomor | Nama | Pelanggan | Nilai | Stage | Probabilitas | Expected Close | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| OPP-20260305-0001 | Implementasi ERP | PT Maju Jaya | Rp 500.000.000 | Negotiation | 70% | 15 Mar 2026 | Open |
| OPP-20260304-0003 | Lisensi Software | CV Harmoni | Rp 120.000.000 | Proposal | 50% | 20 Mar 2026 | Open |
| OPP-20260301-0005 | Konsultasi IT | PT ABC Corp | Rp 75.000.000 | Closed Won | 100% | 03 Mar 2026 | Won |
Tampilan Kanban menampilkan opportunity dalam bentuk kartu yang dikelompokkan berdasarkan stage pipeline. Anda dapat memindahkan opportunity antar stage dengan mudah.
days_in_stage akan direset ke 0.Setiap opportunity berada pada satu stage dalam pipeline. Probabilitas closing meningkat seiring perpindahan ke stage berikutnya:
Ketika opportunity berhasil atau gagal, tandai statusnya dengan tepat:
Fitur forecast membantu memprediksi pendapatan berdasarkan opportunity yang sedang berjalan. Akses melalui menu Opportunities › Forecast.
| Metrik | Rumus | Contoh |
|---|---|---|
| Weighted Value | Amount x (Probability / 100) | Rp 500 jt x 70% = Rp 350 jt |
| Expected Revenue | Total weighted value semua opportunity open | SUM semua weighted value |
| Closing This Month | Opportunity dengan expected_close_date di bulan ini | Filter tanggal bulan berjalan |
| High Value | Opportunity dengan amount >= Rp 100.000.000 | Filter amount >= 100 jt |
| Field | Tipe | Wajib | Keterangan |
|---|---|---|---|
| name | String | Ya | Nama opportunity |
| customer_id | Select | Ya | Pelanggan terkait (dari Accounting) |
| pipeline_id | Select | Auto | Pipeline yang digunakan (default jika kosong) |
| stage_id | Select | Auto | Stage saat ini (otomatis stage pertama) |
| amount | Decimal | Ya | Nilai estimasi opportunity |
| probability | Integer | Auto | Probabilitas closing (0-100%), otomatis dari stage |
| expected_close_date | Date | Ya | Tanggal perkiraan closing |
| type | Select | Tidak | New Business, Existing Business, atau Renewal |
| priority | Select | Tidak | Low, Medium, High, atau Urgent |
| assigned_to | Select | Tidak | Sales yang bertanggung jawab |
| contact_name, contact_email, contact_phone | String | Tidak | Informasi kontak langsung |
| next_step | String | Tidak | Langkah selanjutnya yang harus dilakukan |
| lead_source | String | Tidak | Sumber lead (tracking asal opportunity) |
| status | Enum | Auto | Open, Won, atau Lost |
| New Business | Pelanggan baru yang belum pernah bertransaksi |
| Existing Business | Penjualan tambahan ke pelanggan yang sudah ada |
| Renewal | Perpanjangan kontrak atau langganan yang ada |
| Low | Prioritas rendah, tidak mendesak |
| Medium | Prioritas normal |
| High | Prioritas tinggi, perlu perhatian |
| Urgent | Sangat mendesak, harus segera ditangani |